Storeis
Abbracciare con successo la sfida del Full Funnel
Artigianalità, cura del dettaglio, ricerca della perfezione: le calzature Santoni esprimono l’eccellenza del Made in Italy.
L’azienda marchigiana, fondata nel 1975 a Corridonia, rappresenta oggi uno dei punti di riferimento internazionali nella produzione e distribuzione di scarpe di lusso maschile e femminile.
Attraverso lo store online, Santoni vende le proprie creazioni in tutto il mondo, anche se i principali mercati di riferimento sono Stati Uniti, Francia, Germania, Italia e Olanda.
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ClienteSantoni
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SettoreLuxury Fashion
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Aree di ExpertiseDigital Marketing, Communication
1. Obiettivi
La collaborazione tra Santoni e Storeis viene avviata a luglio 2021 con il principale obiettivo di rafforzare le attività upper funnel per lo sviluppo dell’awareness e della visibilità del brand. Nello specifico, vengono identificati tre project goals su cui misurare i risultati di progetto:
- Raggiungere i target esistenti e acquisire nuovi target con un messaggio di brand di forte impatto, incrementando la visibilità e il tempo di esposizione pubblicitaria
- Incrementare il traffico verso il sito ecommerce ottenendo sessioni di qualità
- Aumentare la frequenza di esposizione ai messaggi per incrementare il ricordo spontaneo e l’awareness
2. Approccio
Grazie ad un’approfondita analisi dei trend di mercato, delle audience e dei key messages, in fase di avvio della collaborazione abbiamo realizzato un media plan upper funnel per un’allocazione ottimale degli investimenti per il raggiungimento degli obiettivi di awareness e consideration per i diversi flight di campagna. I mezzi presidiati includevano: YouTube, Instagram, Facebook.
Le audience sono state segmentate in maniera estremamente granulare per verificare la risposta dei diversi segmenti di pubblico ai messaggi e ai contenuti di campagna con un approccio Test & Learn finalizzato all’ottimizzazione dei budget advertising e al miglioramento del ROI.
L’attivazione delle campagne su YouTube è stata accompagnata da uno studio della Brand Lift in diversi Paesi per misurare l’efficacia delle attività realizzate e l’impatto sulla conoscenza e percezione del brand.
Inoltre, sono state realizzate delle dashboard di monitoraggio in real-time su Google Datastudio per monitorare e confrontare i risultati dei flight di campagna sui diversi canali attivati e relativi segmenti di pubblico.
3. Risultati
I principali risultati che abbiamo ottenuto sono stati:
- ~2 anni (+1300% YoY) tempo totale di messaggi pubblicitari visualizzati
- +123% YoY sessioni generate
- -15% bounce rate medio
- +18% pagine per sessione
- +48% durata media sessione
- +48%YoY frequenza media di esposizione ai messaggi pubblicitari
Considerati gli eccellenti risultati conseguiti, a partire da marzo 2022 la collaborazione tra il brand e Storeis è stata estesa al presidio dell’intero marketing funnel, incluse le attività a performance.
