Sostenere il lancio della capsule collection Liquid Paisley sfruttando il canale TikTok

1. Obiettivi

I principali obiettivi del progetto realizzato per Etro sono riassumibili in tre punti:

• Dare visibilità al lancio della nuova capsule collection Liquid Paisley attraverso attività di online advertising
• Migliorare l’awareness e la consideration del brand lavorando sul mid-to-upper funnel, facendo in modo che l’utente potesse vedere nel dettaglio la collezione ed interagire con i prodotti
• Testare la piattaforma TikTok, canale innovativo per il mondo Luxury Fashion

TikTok è stata scelta come una delle piattaforme ideali per raggiungere questi obiettivi in quanto molto utilizzata dal target interessato, infatti:

• Il 51% degli utenti utilizza questa piattaforma per scoprire qualcosa di nuovo o interessante legato ai prodotti di lusso
• Il 68% dei consumatori del lusso concorda sul fatto che i contenuti di TikTok sono stati capaci di ispirare l’acquisto di determinati brand o prodotti

2. Approccio

Il focus della campagna è stato posto su 2 video organici da sponsorizzare per 17 giorni, con contenuto uomo e contenuto donna.
I video sono stati postati nel canale ufficiale del brand.

Per ottenere i risultati prefissati sono state attivate tramite Sparks Ads due campagne per ogni Paese, con finalità diverse, ovvero:

• video views: ottimizzare il tempo di permanenza dell’utente sul contenuto
• collection: realizzare un’instant page che raccogliesse tutti i capi della capsule. In un secondo momento, ottimizzare la campagna per l’evento in app legato all’apertura dell’instant page stessa.

A livello di targeting, sono state attivate per ciascuna campagna tre audience diverse:

• Retargeting: utenti che avevano interagito con flight precedenti

• Acquisition: utenti con interessi legati al mondo dei brand del luxury fashion
• Acquisition: utenti simili al pubblico di retargeting

A livello di annuncio invece:

• Nelle campagne video view, sono stati inseriti i due video per ogni adgroup
• Nelle campagne collection, oltre al video, è stata aggiunta l’instant page della collezione.

Per quanto riguarda la distribuzione del budget è stato fatto un ragionamento secondo due direttrici:

• A livello di country, si è deciso di investire buona parte del budget su mercati più costosi e significativi, quali Stati Uniti e Germania, e meno su Italia
• A livello di campagna, lo split è stato inizialmente del 50% per ciascuna tipologia.

3. Risultati

I principali risultati ottenuti attraverso le attività svolte possono essere riassunti come segue:

• 1.340 ore totali di contenuto visualizzato da utenti profilati e interessati ai brand fashion luxury
• più del 40% delle visualizzazioni della collection ha generato un clic sul prodotto
• – 27% di CPM rispetto ad altre piattaforme social
• +100% di tempo di riproduzione medio del video rispetto ad altre piattaforme social
• La percentuale di utenti che hanno visto almeno il 75% del video (+126%) è stata doppia rispetto al risultato ottenuto su altre piattaforme social